互联网思维我都懂,分销系统我也有,可为什么产品还是卖不好?现看看有没有缺这几个点
2019-04-15 19:00:36
先决条件有4个
①产品有真实存在的需求,且多多少少有卖点;
②产品具有社交属性;
即客户买了你的产品后有机会被朋友看到,或者他可能会主动跟其他朋友聊起。
举个例子:
你的车在哪买的?好不好开?(答:XX店买的,服务可以,价格也比其他地方便宜些,开了一段时间很轻,很省油)
附近有没有什么好吃?(答:XX店可以,这附近XX公里就数那里最正宗,要不要去那里?刚好上次吃还送了些优惠券)
你最近皮肤变好了也,怎么保养的?(答:是吗?看来最近试的新品牌不错啊,这是那个商品的链接,你可以试试)
同样举几个不具备社交属性的产品(我非常不想别人知道我在用):
隐私类产品:情趣类工具、隐私药品、高仿山寨产品
③销售渠道具有差异性;
很多厂商在淘宝京东拼多多都有店还额外自建了商城,不同的渠道的价格相差不多,客户没有必选自营商城的理由,因此无法沉淀铁杆消费者,那么分享就更无从说起了,如果同样的商品淘宝也有售,那么消费者是首选淘宝下单的。
④结算方式;
如果产品本身市场需求好,且所有的销售都只能通过自己的商城下单,那么分销做成功的几率会很大,因为客户知道你的商品是一定要通过商城购买的,所以他们知道只要推广了客户购买自己就一定能拿到收益。
目前有见到旅游公司这方面做得比较成功。